Успешни практики на големи фирми, включващи Content Marketing (част 2)
Маркетингът на съдържание е един от най-новите форми на маркетинг, но се доказва като един от най-ефективните.
Всеки експерт в тази материя, умее преди всичко да създава търсенето от конкретни целеви групи съдържание, след което го разпространява, чрез най-удачните за целта информационни канали.
Целта на контент маркетинга е да привлечете точните за Вас клиенти, които търсите, като постоянно разпространявате полезно за тях съдържание, което цели да ги информира или да повлияе на тяхното потребителско поведение.
Според проучване на Съвета по персонализирано съдържание 72% от търговците чувстват, че маркетингът на съдържание предлага по-добра възвръщаемост на инвестициите, докато 69% чувстват, че това е по-ефективно от директната поща и PR.
Въпреки тези статистики, някои търговци все още са малко скептични за предимствата на маркетинга на съдържанието.
По-долу сме изброили компании, които са станали по-успешни чрез ефективното използване на маркетинг съдържание.
Toshiba
Въпреки че маркетингът на съдържание обикновено се разглежда като маркетингова стратегия, Toshiba доказа, че може да им помогне да привлекат нови клиенти от целия свят.
През 2011. марката създаде „интелигентна общност“ в стремежа си да популяризира осведомеността за своите решения за възобновяема енергия. Те оптимизирали платформата си за ключовата дума „интелигентна общност“ и инвестирали в мащабна SEO кампания, за да увеличат класирането си. Кампанията им се оказа изключително ефективна, помагайки за генериране на 160 000 глобални последователи в LinkedIn чрез кампанията на интелигентната общност.
Извод: Насочването им на конкурентна ключова дума с висок трафик е било чудесен начин за стимулиране на маркетинговата им стратегия за съдържание. Наложило им се да инвестират много ресурси в SEO, но резултатите са очевидни.
Marriott (Marriott International)
Marriott International е международна компания за управление на хотелски вериги и е третата по големина в света.
Много хотелски компании използват маркетинг на съдържанието, за да подобрят имиджа на своите марки, но Marriott се цели много по-високо и възнамерява да го „отведе до следващото ниво“.
Те наскоро създадоха ново глобално творческо студио, което ще публикува разнообразие от забавни съдържания за туристическата индустрия.
Според Дейвид Бийби, заместник-председател на отдел Контент Маркетинг Криейтив“ и глобален маркетинг, Marriott се стреми да стане номер едно издател на съдържание за пътуване в света.
“Ние го виждаме като възможност да бъдем най-големият производител на съдържание, свързано с пътуванията в света. “
Маркетингът на съдържанието винаги е бил голяма стратегия за Marriott, за да изгради своята марка и компанията се насърчава, че тази нова инициатива ще помогне още повече.
Извод: Предимствата на маркетинга на съдържанието могат да бъдат почти неограничени, но трябва да „настроите летвата високо“, за да имате/виждате по-добри резултати.
IBM
IBM е американска компания, най-големият в света доставчик на софтуер, хардуер и комплексни услуги в областта на информационните технологии. Те разработват високообразователни маркетингови стратегии за съдържание, които им помогнаха да запазят високия имидж на компанията. IBM е използвал много различни форми на съдържание, за да генерира/привлече потенциални клиенти и да подхранва/подсилва взаимоотношенията с клиентите си. Ето някои от подходите, които са предприели за маркетинговото съдържание:
• Предлагане на образователни видеоклипове чрез множество сайтове за споделяне на видеоклипове.
• Достигане до важни/утвърдени инфлуенсъри в тяхната индустрия.
• Обобщаване на съдържанието на публикациите в техния блог.
Всички маркетингови стратегии за съдържание на IBM са им помогнали да изградят марката. Въпреки това, Лесли Рийзър, програмен директор на IBM за дигитален маркетинг в световен мащаб, казва, че най-важният урок, който можем да научим от IBM, е да се възползваме от инфлуенсъри. Като управител на цифровата маркетингова практика в рамките на общата бизнес организация на IBM, Лесли отговаря за маркетинговите програми в социалните медии, за развитието на уебсайтовете, за интерактивния маркетинг, за маркетинга на съдържанието и за всички неща, свързани с онлайн пространството:
„Ние намираме правилните влиятелни личности, които са в съответствие с нашите бизнес приоритети. Тези приоритети са в съответствие с нашия портфейл от продукти и услуги. Например, ние сме установилии и развили/стимулирали взаимоотношенията си с блогъри.
Тези конкретни хора са влиятелни в рамките на пазара. Те имат правдоподобност. Те са автентични. Те имат независими следвания и мрежа.“
Извод: Специалистите от бранша, блогъри и критиците могат да помогнат на марката ви изключително много, ако им се доверите и изградите взаимоотношения с тях.
Съвет: Съдържанието е начин да кажете директно на аудиторията си с какво превъзхождате своите конкуренти. Най-добре това се получава не като описвате функциите на продукта си, а като им казвате защо този продукт ще им влезе в употреба и ще направи живота им по-добър
По време на обучението по Дигитален маркетинг, което Маркетинговата Академия към Нет Ит предлага, в модул Content Marketing Fundamentals ще разберете какви са видовете съдържание, как да го планирате, как да гo създавате и как и къде да го разпространявате, за да достигне до набелязаната аудитория. Ще научите и какво се крие зад термина viral content (заразително съдържание) и как се създава. Ще разгледате и примери за успешни кампании в тази сфера.
